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微信無(wú)處不在，微信不可或缺。從來(lái)沒(méi)有任何一款社交工具像微信一樣如此成為人們生活中的必然。微信幾乎把人們現(xiàn)實(shí)中的社交圈平移到了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，并以朋友圈的方式讓每個(gè)人都可以表達(dá)看法和價(jià)值觀，這就產(chǎn)生了人人自媒體。

最重要的，是我前面講到，商業(yè)行為的前提就是制造信任。而微信朋友圈天然存在著一批擁有信任基礎(chǔ)的粉絲。

有了人，有了價(jià)值觀，有了信任基礎(chǔ)。那么，商業(yè)行為是一定要發(fā)生的！

并不是微商利用微信投機(jī)地進(jìn)行商業(yè)行為，而是微信提供的土壤條件是萌發(fā)微商的必然。

微商突然爆炸一樣的出現(xiàn)，導(dǎo)致了整個(gè)社會(huì)認(rèn)為微商就是在微信朋友圈賣貨的人，這么說(shuō)也不錯(cuò)，畢竟在朋友圈賣貨的人的確是微商主體。但是，微商的形態(tài)和經(jīng)營(yíng)者早已存在，我還是認(rèn)為我對(duì)微商的定義更準(zhǔn)確一些。

其實(shí)，線下生意的有效成交多數(shù)也是社交化營(yíng)銷，傳統(tǒng)生意也是朋友圈。我前幾天剛把一個(gè)做進(jìn)口木材的朋友介紹給一個(gè)開(kāi)家具廠的朋友，一個(gè)開(kāi)服裝廠的朋友介紹給做尾貨庫(kù)存的朋友（之前是我做服裝時(shí)的客戶）。我還把我喜歡的兩款阿瑪尼的T恤推薦給無(wú)數(shù)哥們兒，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)世界，你沒(méi)有背書(shū)，沒(méi)有圈子，是非常難混的。

媒體在不斷的碎片化，報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、App、社交工具、交通工具、電線桿子、美女胸脯等等，這些載體分到的流量越來(lái)越少，當(dāng)微信朋友圈也變成了一個(gè)媒體，這是有意思的，人人自媒體+社交+電商，這是更加全息的生態(tài)。可以交朋友，又能做交易，這是非常奇妙的。假設(shè)咱倆關(guān)系一般，或者是通過(guò)背書(shū)關(guān)系加的彼此，你買了我的東西我們成為朋友了，通過(guò)社交溝通，在什么事情上你可以幫助我，我可以幫助你，你可以看我的朋友圈，分享我的價(jià)值觀，傳播我的價(jià)值觀，我們可以互通有無(wú)，你可以被我感染，我可以被你感染，但是我們?nèi)匀淮嬖谏虡I(yè)關(guān)系，今天你從我這買個(gè)壯陽(yáng)藥，明兒個(gè)我從你那買個(gè)蒼井空啥的。

微信朋友圈營(yíng)銷的核心是什么？

是背書(shū)關(guān)系推薦營(yíng)銷。

什么是背書(shū)關(guān)系推薦營(yíng)銷？

能為你形成背書(shū)的都是你的親密關(guān)系，你的親戚朋友、老師同學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)同事、發(fā)小兒閨蜜、生意伙伴、興趣同好等等。這些人你能賣產(chǎn)品給他們嗎？

能！那你很可能會(huì)被看成傳銷份子！

這些人你申請(qǐng)微信時(shí)就由電話通訊錄和QQ推送到你微信，成為你第一批粉絲。那么，當(dāng)你成了微商，你把你認(rèn)為好的產(chǎn)品分享給這些可能形成你背書(shū)關(guān)系的人，可以贈(zèng)送，也可以請(qǐng)他們幫你試試產(chǎn)品。假設(shè)你賣的是糖果，口味獨(dú)特，好吃，那么這些人吃了，感覺(jué)，哇，果然好吃，他們會(huì)發(fā)到自己的朋友圈分享推薦，如果能順便留一下你的微信號(hào)的話，那么你的第一批收費(fèi)顧客就這么來(lái)了。

服務(wù)好第一批顧客，你的第二批顧客就來(lái)了。

然后，第三批顧客……其實(shí)做好這個(gè)已經(jīng)足夠了，一般幾輪顧客下來(lái)，你已經(jīng)能夠月入上萬(wàn)了。

如果你貪心不足，仍然感覺(jué)慢，要拓展陌生粉絲的話。那么，你必須認(rèn)識(shí)到：怎么去加粉這個(gè)方法多數(shù)是無(wú)效的，別人加你才是有效的。

別人，陌生人，為什么要加你呢？

因?yàn)槟阌袃r(jià)值或者你能為他提供價(jià)值。

構(gòu)建自我價(jià)值體系是社交化營(yíng)銷最簡(jiǎn)單的捷徑。

這個(gè)和做電商講的調(diào)性有點(diǎn)類似，價(jià)值體系包含個(gè)人調(diào)性，但不僅限于此。

最重要的是：微商們，要傳遞價(jià)值，就要有價(jià)值觀，你連價(jià)值觀都沒(méi)有，怎么傳遞價(jià)值呢？

這就回到了文章開(kāi)始，固然人人都可以成為微商，但是微商的確更適合那些在現(xiàn)實(shí)中即擁有龐大背書(shū)關(guān)系的人，這種人本身的朋友圈更加有效并且有購(gòu)買能力是一方面，更重要的是，這種人擁有塑造自我價(jià)值，傳遞自我價(jià)值觀和說(shuō)服他人的能力。

最近幾天很多人在討論微商整體下滑的現(xiàn)象，比如：代理越來(lái)越難招；零售越來(lái)越難賣；團(tuán)隊(duì)成員陸續(xù)退出微商；微商很難做了等等。這些都是現(xiàn)象，這些現(xiàn)象都是正常的，和央視報(bào)道、微信大殺器幾乎都沒(méi)什么關(guān)系。而我說(shuō)的，才是本質(zhì)。

畢竟，你的朋友圈里從一開(kāi)始到最后全部都是屌絲和窮光蛋，固然你滿懷夢(mèng)想和瘋狂刷屏，但是，有什么商業(yè)價(jià)值可說(shuō)呢？

這也是所有商業(yè)模式發(fā)展的必然，一開(kāi)始，無(wú)數(shù)人瘋狂的涌入，以為只要參與了就能賺到錢，其實(shí)無(wú)非是先進(jìn)入的賺后進(jìn)入的錢，等到市場(chǎng)稍微冷靜一點(diǎn)，沒(méi)人進(jìn)入了，之前早進(jìn)入沒(méi)賺到錢的和后進(jìn)入被騙的退出了，突然擺在面前的是以前從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)的——“商業(yè)系統(tǒng)”，傻眼才是最正常的反應(yīng)。